Хорошая камера и умение ставить свет — это только половина профессии. Вторая половина — где взять клиентов. Собрали рабочие способы для начинающего фотографа в Москве: от портфолио и ниши до сотрудничества со студиями и мини-сессий.
Портфолио и ниша
- Выберите 1–2 ниши — семейная, женская, деловой портрет, предметка. «Снимаю всё» продаётся хуже, чем «снимаю семьи с малышами в светлом интерьере».
- 20–30 лучших кадров в нише — этого достаточно для старта. Подробнее — в статье портфолио фотографа.
- Единый стиль — одинаковая обработка, узнаваемый свет. Клиент должен понимать, что получит.
- ТФП для старта — первые съёмки можно сделать бесплатно в обмен на фото. Подробнее — в статье ТФП-съёмка.
Соцсети и сарафан
- Регулярные публикации — работы, бэкстейдж, отзывы. Бэкстейдж продаёт процесс не хуже фото.
- Отзывы клиентов — скриншоты и видеоотзывы в закреплённых.
- Отметки — просите клиентов отмечать вас: это самый дешёвый охват.
- Карты и каталоги — профиль в картах и на сайтах-агрегаторах фотографов.
- Сарафанное радио — лучший источник заказов. Бонус за рекомендацию: доп. кадры или скидка на следующую съёмку.
Коллаборации со студиями
- Витрина фотографов — многие студии рекомендуют фотографов клиентам, которые приходят без своего. У нас такая витрина называется «рекомендуем»: в неё попадают фотографы, которые регулярно снимают в студии.
- Абонементы — постоянным фотографам студии дают скидку и приоритетную бронь. Подробнее — в статье абонемент в фотостудию.
- Совместные акции — дни мини-сессий на праздники вместе со студией.
- Визажисты и стилисты — обменивайтесь клиентами, делайте совместные съёмки для портфолио.
Сертификаты и мини-сессии
- Мини-сессии — перед Новым годом, 8 Марта, 1 сентября: готовая фотозона, 20–30 минут, 5–10 фото. Много клиентов за день, низкий порог входа. Идеи — в статьях новогодняя фотосессия и фотосессия на 8 Марта.
- Подарочные сертификаты — продаются перед праздниками. Подробнее — в статье сертификат на фотосессию.
Цены новичка
- Изучите рынок — посмотрите цены 10–15 фотографов вашего уровня в нише.
- Посчитайте расходы — аренда студии, обработка, дорога, налоги, амортизация техники.
- Пакеты — 2–3 понятных пакета вместо «цена договорная».
- Поднимайте постепенно — после каждых 10–15 съёмок и новых отзывов.
Как устроены цены на фотосессии в Москве — в статье сколько стоит фотосессия, а условия для фотографов — на странице фотографам.
Читайте также
Частые вопросы
Где начинающему фотографу найти клиентов?
Через соцсети с регулярными публикациями и отзывами, сарафанное радио, витрины фотографов в студиях, партнёрство с визажистами, мини-сессии и подарочные сертификаты.
Нужна ли фотографу ниша?
Да: «снимаю семьи с малышами в светлом интерьере» продаётся лучше, чем «снимаю всё». Начните с 1–2 ниш.
Сколько брать начинающему фотографу?
Изучите цены 10–15 фотографов вашего уровня, посчитайте расходы на аренду, обработку и налоги, сделайте 2–3 понятных пакета и поднимайте цену после каждых 10–15 съёмок.
Как студия может помочь фотографу с клиентами?
Многие студии рекомендуют фотографов клиентам без своего фотографа. В Command Studios для этого есть витрина «рекомендуем» для фотографов, которые регулярно снимают у нас.